Тренинги для меня

Тренинги 1 - 6 из 7
Страницы:

Как улучшить взаимодействие с лидером мнений?

Бесплатно
Зачем мне это? 
Рекомендаций о том, как выстроить успешные отношения с лидером мнений существует немало. Но, как известно, секреты кроются в деталях. Каждый из нас индивидуален, и каждый опинион лидер тоже индивидуален. Этот тренажер позволяет вам определить ваш предпочтительный стиль взаимодействия с лидерами мнений, проанализировать предпочтительный стиль вашего лидера мнений и сопоставить полученные результаты.      

После прохождения этого тренажера вы сможете:
- определить ваш фокус при взаимодействии с лидером мнений,
- определить приоритеты и потребности конкретного лидера мнений, с которым вы работаете;
- понять, какие аспекты сотрудничества интересны вашему конкретному лидеру мнений и на что стоит обратить внимание в своем взаимодействии с OL, чтобы выстроить доверительные отношения. 
     
Какова степень сложности?

2-балла сложности

Сколько времени необходимо? 
15-20 минут

ДЕМО






А у нас на фарме Кey Account Management.  А у вас?

Бесплатно
Зачем мне это? 
Несмотря на то что Key Account Management внедрен многими фармкомпаниями, большинство компаний продолжает считать, что пройти этот путь можно было бы более успешно, если бы знать "где соломки подстелить". Этот электронный коуч  - про ту самую "соломку".

Вы узнаете:
- на каком этапе развития КАМ находится именно ваша компания,
- как индентифицировать/сегментировать ключевых клиентов,
- какие мифы мешают нам успешно внедрять управление ключевыми клиентами в фарминдустрии, 
- что отличает фармацевтический КАМ от других индустрий,
- какими знаниями и умениями должен обладать эффективный КАМ.

В качестве коуча выступают ведущие фармкомпании, которые набивали шишки при внедрении КАМ-подхода, а также ведущие эксперты из McKinsey&Company и ZS Associates. 

Какова степень сложности?

4-балла сложности
 
Сколько времени необходимо? 
10-15 минут

ДЕМО






Мой предпочтительный стиль управления территорией

Цена:  
1 500 руб.

Зачем мне это? 
Одним из элементов управления территорией является стиль, который вы используете при продвижении портфеля препаратов компании в том или ином регионе. Анализируя собственный стиль управления территорией вы сможете понять, как организовать работу на вверенной вам территории наиболее оптимальным образом.

После прохождения этого тренажера вы:
- определите свой предпочтительный стиль управления территорией;
- получите персональные рекомендации электронного коуча, что вам лично и персонально стоит предпринять для того, чтобы усовершенствовать ваши подходы к управлению территорией.  

Какова степень сложности?

1-балл сложности
 
Сколько времени необходимо? 
15-20 минут

ДЕМО






Определяем реакции врачей. Дороги, которые мы выбираем

Бесплатно

Успешный медицинский представитель способен увеличить объем продаж на 10% только за счет верного определения реакции врача на свое предложение.

10 типичных реакций врача, с которыми сталкивался каждый медицинский представитель, необходимо отнести к СОГЛАСИЮ, ВОЗРАЖЕНИЮ, БЕЗРАЗЛИЧИЮ, СКЕПТИЦИЗМУ.
Алгоритм снятия негативной реакции в данном тренажере не отрабатывается.

Какова степень сложности?

1-балл сложности

Сколько времени необходимо? 
6 мин.

ДЕМО





Как работать без возражений: мотивы и потребности врачей

Бесплатно
Про мотивы и потребности врачей написано такое количество материалов по всему свету, и им уделяется такое внимание в ходе разнообразных тренингов по навыкам профессиональных продаж, что казалось бы уместно задать вопрос: "А зачем об этом снова говорить?"

Но это так только на первый взгляд. Почему? Как показывает практика - наибольшее число ошибок, которое мы допускаем на визите к врачу, возникает тогда когда мы не дифференцируем эти понятия и очень часто (сами того не желая) "запускаем механизм раздражения и возражения" у доктора в ходе визита к нему.

Этот ресурс всего лишь один из инструментов, который позволит нам чувствовать себя увереннее на визите к врачу.

ДЕМО





Как стать успешным или искусство перевоплощения

Бесплатно

В настоящий момент мы готовим этот тренинг для вас!









Тренинги 1 - 6 из 7
Страницы: